Andre Lavigne, Orchestrateur de résultats

Sales...not my problem In a recent exchange with a CEO, he confided to me that sales were not his responsibility...only increasing revenue is. I find it hard to understand how, that what generates his income, sales, is not in his priorities. A recent article in Harvard Business Review , reports on a study that confirms that for 28% of senior executives, they prefer not to be involved. They have a totally hand off approach. What's your experience? As a CEO or as a sales leader, what is your position?

La ventepas mon problème Lors d’un échange récent avec un CEO, il me confiait que les ventes n’étaient pas de son ressortseulement l’augmentation du revenu. J’ai du mal à comprendre comment, que ce qui génère son revenu, la vente, n’est pas dans ses priorités. Un article récent de Harvard Business Review , fait état d’une étude qui confirme que pour 28% des exécutifs séniors, ils préfèrent ne pas être impliqués. Ils ont une approche totalement hand off. Quelle est votre expérience? Comme CEO ou comme leader vente, quelle est votre position?

Les professionnels de la vente sont constamment à la recherche de conseils pour s'améliorer. Grand absent de ce graphique, la formation. La formation continue permet pourtant d'augmenter de 50% ses ventes sur le long terme (ATD Sales Enable). Réalisez le test pour évaluer vos compétences de vente ici : https://zcu.io/3V9f Rendez-vous sur alavigne.ca pour être accompagné dans la croissance de votre business.

Il y a donc plusieurs interlocuteurs à convaincre, chacun jouant un rôle différent dans le processus de décision. Il faut savoir adopter le bon ton avec tous. Vous vous demandez comment accroître vos ventes ? Evaluez vos compétences : https://zcu.io/ah76

Les pratiques d'on-boarding inefficaces sont un problème coûteux pour de nombreuses directions commerciales. Une idée pour réduire le temps nécessaire à la productivité des commerciaux est d'adopter une approche d'apprentissage mixte et de fournir des programmes d'apprentissage en ligne qui permettent aux commerciaux de suivre des formations à leur propre rythme.

Mes voeux d’une année reboot à une année envol 2020, que dire ? Pour moi et pour beaucoup de professionnels comme vous, était une année que j’appelle une année reboot où l’on se remet à zéro. Quelles sont nos valeurs? Comment prendre soin de nous? Comment redéfinir le succès? Comment se recentrer sur notre noyau familial ou nos proches? Ou bien avez-vous été sous la pression et tenté de garder une apparence de normalité, poursuivre à fond de train vos activités sans prendre... le temps de souffler? J’espère que vous n’avez pas souffert l’impact financier de la crise ou pire: de la maladie ou de la perte d’un être cher. Si c’est le cas, vous avez toute ma sympathie. Si comme moi, cet exercice fut par contre un tremplin pour vous redéfinir, si vous avez accompli un ou plusieurs de vos rêves que la vitesse de nos vies professionnelles nous empêche de réaliser, alors vous êtes prêt pour 2021 ! Vous êtes alors prêt à attaquer la nouvelle normalité , à bâtir votre succès redéfini, à profiter au maximum, dans la gratitude, de ce que vous êtes, ce que vous avez et ce que vous pouvez accomplir. Je vous transmets mes meilleurs vœux pour 2021, que ce reboot puisse vous apporter l’énergie, l’assurance dans vos capacités pour réaliser vos ambitions pour vous envoler et surtout la vision claire de ce qu’est pour vous le succès. Prenez soin de vous

Partagez votre point de vue sur cet énoncé: C’est présentement le meilleur moment pour embaucher une force de vente de grand calibre! Votre opinion et je vous partage la mienne par la suite...

Quand deux informations entrent en collision...ça produit ceci... Information 1: C'est tellement difficile de trouver de bons représentants Information 2: La qualité principale d'un leader (dirigeant d'entreprise ou gestionnaire de vente) est de bâtir une équipe performante... Résultat: Je travaille avec mon équipe étendue à créer un programme qui fournira les meilleures pratiques et les outils pour: 1-Engager efficiacement la bonne personne, dans le bon rôle tout en minimisant les risques d'un mauvais choix 2- Intégré rapidement pour assurer la rentabilité de notre recrue et être en mesure de savoir, après 30 jours seulement, si c'est la bonne personne. 3- Gérer proactivement pour assurer de la contribution de la ressource à votre croissance et coacher afin d'améliorer l'engagement et a rétention...bref, bâtir une équipe gagnante ! Si vous avez des questions, idées ou des commentaires...bien que c'est toujours bienvenu...c'est le moment idéal.

Pour comprendre le côté humain de la vente, il faut avoir connu et lu Jean-Marc. Repose en paix.