Institut de vente HEC Montréal
3000 chemin de la Côte-Ste-Catherine H3T 2A7 Montreal, QC, Canada

Let's see how you can reduce stress for individual sellers (Article from HBR, Edinger, 2019). Voyez comment il est possible de réduire le stress au sein des équipes de vente.

Nous avons besoin de vendeurs, et ce, dans toutes les sphères! Voyez comment ils peuvent aider dans un contexte de plus en plus technologique et où les médias sociaux ont une place de choix dans la vie des consommateurs.

Vente sous pression et méthode du tordeur : une attrape pour plusieurs! Notre Directeur de l'Institut de vente HEC Montréal, Jean-Luc Geha, était sur les ondes de Radio-Canada à l'émission La Facture pour discuter de ce phénomène récurrent de nos jours.

Voyez dans l'article suivant comment l'établissement des prix est un indicateur clé pour les entreprises, afin de connaître les futures décisions d'achat des consommateurs. (Article 2019, Dholakia)

Un vendeur qui ne vend pas réussira toujours à vendre! Cliquez sur le lien ci-dessous pour en savoir plus. (Rosen, 2019)

The salesperson who doesn’t sell will always sell! Click on the link below to see more. (Rosen, 2019)